Принимая решение о покупке, кто из нас размышляет о том, что именно формирует стоимость, и кто ее регламентирует? Одним из основных критериев, влияющих на цену товара, есть конкуренция.
Именно такое соперничество на определенном рынке сдерживает рост цены на товар, поскольку это основной рычаг привлечения потенциальных покупателей. Однако при этом цель любой компании не только окупаемость расходов, но и получение прибыли. Поэтому цена товара должна находиться на соответственном уровне.
«Состав» цены
В качестве примера рассмотрим, что «включает в себя» стоимость 1кв. метр натяжного потолка:
Кроме вышеприведенных расходов, существуют другие статьи. Менеджер, работающий с заказчиком и диспетчер ожидают своих процентов, затем нужно учесть налоги, расходы по аренде складского помещения, и, конечно же, ожидаемую прибыль. Хотя бы минимальную.
Если просчитать эти расходы в цифрах, то в таком случае 1 кв. метр будет стоить по минимуму 300 рублей. Каким образом при этом фирма-продавец может предлагать натяжной потолок, скажем, по 200 рублей за кв. метр? Не будет же компания торговать себе в убыток.
Что за выгода для фирмы?
Цель такой стратегии в том, чтобы «любыми средствами» завлечь клиента. Другими словами, фирма-продавец сообщает потенциальному покупателю неправдивую цену, например, за некоторую часть материалов или работ. Если клиент «попадется на удочку» и подпишет договор, стоимость может «неожиданно» вырасти на порядок-другой.
